Co ja właściwie będę sprzedawał? / Seria MLM: Z pozycji właściciela

02-04-2019
/ Maciej Grzegorczyk

Co ja właściwie będę sprzedawał? / Seria MLM: Z pozycji właściciela

Biznes Multi-Level Marketing można podzielić na te w których produktami są towary i usługi (czyli takie, które fizycznie możemy dotknąć bądź z nich skorzystać w codziennym życiu) oraz usługi elektroniczne. Oczywiście zdarzają się przedsiębiorstwa w których te rodzaje produktów są wymieszane, ale raczej widoczny jest podział na te 2 typy.

 

Chcąc rozpocząć działalność MLM najpierw należy rozważyć co właściwie chcemy sprzedawać, aby nie było to tzw. „puste pudełko”. Często w przypadku tego typu działalności można spotkać się z zarzutami, że MLM to piramida finansowa. Zdecydowanie tak nie jest, ale faktycznie, sporo firm podszywając się pod MLM w praktyce prowadzi nielegalną działalność. MLM to system sprzedażowy w praktyce będący jednym z najskuteczniejszych na świecie. O co zatem chodzi z „pustym pudełkiem”?

 

Polskie, jak i europejskie, prawo jest dość zacofane w ocenie rozwiązań zastosowanych w MLM. Osoby oceniające biznesy zazwyczaj nie rozumieją jak przedsiębiorstwo działa i dlatego z ostrożności przed nim ostrzega w ogłoszeniach UOKiK oraz listach KNF.

 

Celem zrozumienia kiedy MLM faktycznie może być legalny należy popatrzeć na USA i oceniającą tamtejsze przedsiębiorstwa Komisję. Otóż w jednej z najgłośniejszych spraw, przedsiębiorstwo amerykańskie sprzedawało tzw. raporty gospodarcze wraz prawem do otrzymywania prowizji. Przenosząc to na nasze rozumienie, było to połącznie informacji dostępnych w CEIDG/KRS, Krajowym Rejestrze Długów oraz zlepek informacji z google. Ludzie kupowali tego typu paczki, choć w praktyce nie były im one do niczego potrzebne. Użytkownikom chodziło o to, aby budować swoje struktury dystrybucyjne i w ten sposób osiągać prowizję.

 

Komisja amerykańska uznała, że ludzie kupowali produkty, które były im całkowicie zbędne – tzn. nie miały swojego gospodarczego uzasadnienia. Po co bowiem kobiecie 50 letniej zajmującej się domem i nie prowadzącej działalności gospodarczej, raporty o firmach?

 

Nazwaliśmy to sprzedażą „pustego pudełka”. Ładnie opakowanego, ale nie mającego nic w środku.

 

Podobnie zaczynają to traktować europejskie instytucje. Jeśli Twoja sprzedaż ma opierać się na oferowaniu produktów nie mającego realnego gospodarczego uzasadnienia, to Twój MLM prędzej czy później zostanie uznany za nielegalny, a Ty będziesz miał problemy.

 

Jaki zatem jest Twój produkt? Przedstaw go nam i powiemy Ci w praktyce, czy Twoje paczki, szkolenia, mining bądź inne funkcjonalności mogą zostać uznana za „puste pudełko” czy nie.

 

Po tym możemy przejść dalej – gdzie założyć spółkę pod działalność MLM?

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *